這個以“快樂夏令營”冠穿夏季始終的系列促銷活動是筆者在A服飾品牌做的一個案子,但是這個案子曾在公司內(nèi)部遭遇過置疑，以為促銷不要搞復(fù)雜了，顧客要的就是從促銷中得到一點(diǎn)實(shí)惠。還好，筆者堅持下來了。一直以來，筆者認(rèn)為促銷不能僅僅是提升活動期間的銷售量，還必須達(dá)到良好的品牌傳播效應(yīng)，只有達(dá)成良好的品牌傳播效應(yīng)，品牌才具有在以后的時間里不斷累積顧客好感，從而起到做好長期銷售鋪墊的作用。

　　長期以來，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了用單次銷售量來衡量促銷效果，為了達(dá)成較好的銷售量，企業(yè)在促銷過程中形成了極度迎合消費(fèi)者的習(xí)慣，把實(shí)惠作為促銷的重要法碼，不斷以各種直接或間接的方式陷于降價形式中，而忽略了促銷的其它目的。

　　然而促銷是一種重要的傳播手段，忽略它就等于浪費(fèi)一種有效的傳播資源。

　　第一， 運(yùn)用促銷進(jìn)行品牌傳播無需追加額外傳播費(fèi)用：

　　我們只是順便將品牌傳播行為融于促銷活動中，在活動進(jìn)行的過程中，傳播同步發(fā)生了效應(yīng)，無需像媒體廣告或活動贊助一樣額外追加傳播費(fèi)用。誰都知道品牌的傳播費(fèi)用是一筆寵大的費(fèi)用，有這樣一個無需費(fèi)用的傳播途徑，我們?yōu)槭裁床挥媚�？�?dāng)然，有人說考慮傳播有時難免會損失一些當(dāng)次的銷售�；蛟S是這樣，但當(dāng)這種傳播的活動做多幾次后，你會發(fā)現(xiàn)自己的銷售越做越輕松。為何？

　　第二， 運(yùn)用促銷進(jìn)行品牌傳播能為銷售做好長期鋪墊：

　　無疑，促銷不能不產(chǎn)生好的銷量，但是這種銷量如果是建立在分割品牌后期銷售的基礎(chǔ)上，那這種銷量不要也罷。在做促銷的過程中納入品牌傳播意識，使消費(fèi)者在消費(fèi)中親身體驗(yàn)到品牌內(nèi)涵或情緒，不斷積累顧客的品牌好感并使之因此對品牌產(chǎn)生熱情和關(guān)注，從而引導(dǎo)其后繼消費(fèi)，通過這些促銷傳遞的東西來完成后期銷售鋪墊，使銷售變得輕松并進(jìn)于良性循環(huán)軌道。

　　第三， 運(yùn)用促銷進(jìn)行品牌傳播可消除距離感：

　　通過促銷傳達(dá)的品牌感知，往往是消費(fèi)者在活動中通過親身體驗(yàn)而感知到的，并非虛無縹緲的幻影，相對于空間傳播的感知而言更具有“質(zhì)”感，更易于讓消費(fèi)者信服，這是源于沒有距離的前提；

　　第四， 運(yùn)用促銷進(jìn)行品牌傳播具有持續(xù)性：

　　主流媒體廣告投入不失為一種廣為認(rèn)同的傳播方式，但投放廣告需要有不間斷的后繼資金作支撐，多少企業(yè)在失去廣告支持后快速消失。廣告就像一把雙刃劍，在輕松為企業(yè)帶來知名度和銷量的同時，也埋藏著重重危機(jī)。然而企業(yè)可以不間斷地做促銷，促銷的費(fèi)用可大可小，企業(yè)易掌握，將傳播意識不間斷地融于促銷之中，就能讓品牌感受在消費(fèi)者的思維里潛移默化，不一定有主流媒體立竿見影的效果，卻經(jīng)得起時間考驗(yàn)，只要企業(yè)還在，傳播就能不間斷。

　　在促銷中融于傳播意識，那只是需要我們在做促銷活動設(shè)計的時候再多用一點(diǎn)腦子，設(shè)計一些易操作的傳播行為進(jìn)去，我們就同步完成了促銷和傳播。企業(yè)，不要丟棄促銷的傳播作用。